策划书的写作及策划案例

发展趋势
2.31 政府政策
2.32 金融上消费贷款额
2.33 广州住宅发展趋势
2.34 阻力因素
三, 项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析
3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况
3.12 市场交投活跃原因
3.13 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
3.21 市场活跃区域的分布及特点
3.22 活跃区域的价格走势及档次变化
3.3 多层,高层市场特点
3.31 多层住宅近年供应,成交特点
3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况
3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较
3.4 成交主要特点
3.4.1 成交价格密集区域
3.4.2 买家分析
l 私人购买VS集团购买
l 本地人买家VS外地人买家
l 本市买家:海珠区VS其他旧城区
l 成交单元面积
l 买家年龄
l 成交总额,买家承受能力
四, 项目区位特性分析
摘要--1,项目地块在城市发展中的地位
A,项目地块位置分析
B, 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析
2,树木地块所属区域特点
A, 区域人口分析
B, 区域基础设施及交通条件分析
C, 区域新发展区分析
D, 区域住宅开发的特点分析
3,项目地块的地点特征
A, 项目地点及周边社区,生活配套分析
B, 项目地块周边交通条件分析
C, 项目周边区域开发分析
D, 项目地块的开发条件及开发特点
4,项目地块的用地特征
A, 项目地块用地规模
B, 项目地块用地形状
C, 项目地块绿化基础分析
D, 项目地块内高差分析
E, 项目地块道路,用水,用电基础分析
4.1 项目地块在城市发展中的地位
4.1.1 项目地块于城市中的区位分析
4.1.2 未来城市的主要发展方向
4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响
4.2 项目地块所属区域的特征
4.2.1 项目区域的人口状况
(常住人口,占市区常住总人口%,常住家庭户数,户均人口,新增家庭户数,项目
地块附近居住的常住人口,家庭户数)
4.2.2 项目区域城市发展概况
(城市功能发展情况,基础设施和生活配套设施情况分析,交通条件等城市建设发展
情况)
4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较
(位置,用地规模,规划人口,规划发展目标,交通条件,建设情况等条件比较)
4.3 项目地块的地点特征
(位置,周边基本居民生活服务设施配套,公交,道路规划情况)
4.4 项目地块的用地特征
4.4.1 项目地块规模
4.4.2 项目地块用地形状分析
4.4.3 项目地块绿化基础
4.4.4 需地块高差分析
4.4.5 项目用地现有污染情况
4.4.6 项目地块道路,用水,用电基础
项目附近竞争性住宅看法物业发展状况
概要:
a. 项目附近同类楼盘开发小区数量,楼盘档次,总建面积,住宅单元总量,现有供应量
分析;
b. 同类楼盘特点;
c. 预计未来无年区域住宅供应总量,单元套数,已开发物业的后续供应量;
d. 周边主要竞争对手占地面积,总建面积,住宅面积,套数;
e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率,成交量最大的单元面积;
f. 区域同类楼盘现时价格幅度
g. 未来的住宅供应量增幅,市场承接力,竞争情况;
5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况
调查范围:
楼盘规模:
调查时间:
5.1.1 已开发楼盘供应状况
5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析
5.2 项目附近同类楼盘开发状况
5.2.1 售价与销售率分析
(附近楼盘推出销售状况及原因分析
5.2.2 销售与卖点
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析
5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点
5.5 小结
五, 市场调研结论及发展建议
6.1 市场调研结论
(住宅市场环境,区域供求及吸纳特点,项目竞争优劣分析)
6.2项目发展建议
(策略,目标客户,目标客户特征,具体建议--)
6.2.1已购房者的需求特点详细调查
6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查
附:1,广州市大型建设项目表
2,1998年广州市重点城建上马项目
3,区域人口变动情况
4,附近区域住宅市场概况
6.2.3 附近楼盘集中区域分析
锦绣花园推广策划案
前言
锦绣花园已经销售了相当长一段时期,但是区内人气不旺,商铺经营状况不佳.有鉴于此,本策划案重点放在住宅的推广销售上.以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气,从而促进商铺的销售和经营.
故本案略去了商铺的推广销售一节,侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象.
由于作者水平有限,见识亦有限,不周之处,尚望谅解.
一,东莞楼市分析
东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代.进入21世纪的东莞地产业,个性化,形象化竞争日益激烈.盈彩美地,金域名苑,雍华庭,新石竹花园,金泽花园相继树起了"超前20年的户型","让富有成为一种品味","繁华与悠然共享","关爱人性,和谐自然","青青园林我的家"等旗帜.
东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化,但个性化,形象化已日渐凸显.大朗碧水天源已经率先打出了"碧水天源--自然的家".相信在以后相当长一段时期内,个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流.
故锦绣花园要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的镇区明星楼盘.
二,锦绣花园物业概述(略)
三,锦绣花园的优势与不足
优势:
1, 位置优越,交通便捷
位置优越:①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心,与常平,樟木头成为香港人的置业金三角;②徒步2分钟即可到达镇中心,酒店,食府,剧院,商场,超市等社区设施一应俱全.
交通便捷:①屋苑设有中港豪华直通巴士站,往返香港仅需90分钟;②常平火车站近在咫尺,每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳.
2,区内康体,娱乐,休闲设施一应俱全
锦绣花园大型豪华会所,占地逾万平方尺.
室外设施:25米露天欧陆式园林泳池,儿童嬉水池,全天候网球场,羽毛球场,篮球场等;
室内设施:桑拿浴室,健身室,乒乓球室,桌球室,麻雀室,社交舞厅及卡拉OK酒廊等.
3,小户型,统一装修
2房2厅,3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间的小户型,以及购房即可入住的高档装修,对于事业有成,家庭结构简单,时尚,享受的目标购房群极具吸引力.
不足:
1,环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群
兴趣;不利于提升锦绣花园在公众中的知名度,美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣
誉感.(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)
2,物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成,时尚,享受)