你的
网站为什么不能帮你赚钱之一
网站越来越多，因为大家都想利用
网站帮自己赚钱。不过，想让
网站帮自己赚钱并不是太容易的事情，几年来，我研究了许多沉默地赚钱的
网站，同时也研究了许多花费了很多精力但是让然没有赚钱的
网站。如果你的
网站现在还没有帮你赚钱，如果你也想做个赚钱的
网站，请阅读这一系列文章：
原因之一：赢利模式不够清晰！
很多朋友在做
网站之前，想的都非常非常的单纯，因为他们有这样一个观念：先把
网站做大，然后再考虑赢利。提到这个观念，可能许多资深
网络人士都还是非常认同，因为可以拿出许多这些年来的成功案例来证明这个观念，比如SOHU、新浪、网易、等几大门户
网站，它们当初做的时候没有想过怎么赚钱，只想如何把
网站做大，后来真的都赚大钱了。不过王通认为，如果你还用这个观念来搞
网站的话，你成功的几率将是非常非常小的。你可能会问为什么？
大家都知道，许多道理都不是真理，它只适应于某一个时间阶段，在这个时间段内它是一个非常正确的道理，但是过了这个时间段候，它将会成为一种错误的道理。先把
网站做大，然后再考虑赢利。就是这样一个道理。因为：
?
互联网已经不是目前经济发展的最大趋势：把握大的趋势赚大钱，把握小的趋势赚小钱。互联网在上世纪末的时候，它是十年内最大的发展趋势。对于当初的
网站来说，它们把握了趋势，只要不死，以后赚钱是肯定的，所以它们没精力去考虑如何赚钱，要考虑的只是如何先把
网站做大，如何吸引更多人的目光。现在而言，互联网依然是一个非常大的发展趋势，但是它已经慢慢成熟，做的人越来越多，竞争越来越激烈，已经不是最大的发展趋势了。
? 当初可以靠风投养活自己，现在只能靠自己养活自己：靠一纸计划就可以融到很多钱，而且风投占的股份非常少。但是现在已经不行了。风投不会因为你单纯的一个梦想就给你投钱让你试着去实现。所以你搞
网站，一开始只能靠自己来养活自己。想花风险投资的钱做自己的事情，也只能你自己的
网站开始赚小钱的时候风险投资才可能给你投资，
? 早期的互联网竞争不激烈，现在的互联网行业竞争越来越激烈。刚刚进入中国的时候，做的越早，就越容易以较低的成本获得最大的市场份额。也就是大家说的，先入为主。那时候，因为没有竞争，所以不管做什么
网站都非常受欢迎，流量很容易起来！（每当想起三大门户最初的样子的时候，许多网友都会发出这样的感叹：现在看来，当初的三大门户是什么破
网站啊，以我现在的能力，一天就可以做出一个比他们都优秀的
网站。可惜，当初你没有这个能力，现在许多人也都有了这种能力，而现在的三大门户已经不是当初那样简陋了，你已经无法超越。）
这个年代，变化太快，“先把
网站做大，然后再考虑赢利”这类话已经不适合现在的节拍。
你的
网站如果现在还没有帮你赚钱，很有可能最大的原因就是你还受着这个落后的观念不放。
你想让自己你的
网站帮你赚钱，首先在做
网站之前，就必须把以下问题搞清楚：
1. 你做出来的
网站各个阶段的赢利模式是什么？
2. 这些赢利模式是否合理？
3.
网站具备那些条件就可以开始实现赢利？
4. 这些基础条件分别是什么？
5. 以你现在的能力和资源是否已经具备了？
你的
网站为什么不能帮你赚钱之二2007-05-12 15:54原因之二：定位盲目追求大而全
你很清楚你
网站的赢利模式，但是你的
网站还没有帮你赚钱，那么很有可能就是定位不好？关于
网站的定位方面，常常有一些朋友犯下这样一个错误：定位盲目追求大而全
一年半后，也就是2004年夏天，我们再次相遇，我再次看他的
网站，发现依然还是那个样子，
网站每天主要来的流量还是当初我帮其在各个导航
网站登陆后带来的那些少的可怜的流量。而且，这个
网站依旧还没有赢利。不过一年多来，他几乎每天都是工作18个小时，常常累的胳膊都抬不起来。看到这种情况，我干脆请他来我这里，一边帮我做一些简单的事情，一边来做他的
网站。当初我已经意识到了以一个个人的精力来做这样一个
网站，很难运作，就算投入几十万块再加几个人来运作，也很难起来。于是我就尝试让他改变经营策略。不过对于他来说，很难改变，因为改变策略等于放弃现在做出来的许多栏目和内容，这些都是他花费了近两年的心血做出来的东西，放弃真的是太难了。于是，我只能默默的支持！
又是半年过去了，在这半年中，我的这个哥们依然是充满激情的努力做着这个站点，并且经过我们的一些推广策略，这个站点的流量已经达到了每天几万IP的流量，但是这个站点仍然没有赚钱。
整整两年多了，为什么这样一个非常大的行业门户站点还不能赚钱呢？ 这就是我们今天要探讨的
网站还不能赚钱的第二个原因：盲目追求大而全！
与我这位哥们情况类似的朋友
网络上还有很多，单针对做B2B商务
网站的，我这些我就认识了3位做的非常努力的。第一位是在2002年努力做了一年后，身心疲惫，不得不放弃；第二位，辛苦做了两年，投入了几十万，
网站流量已经起来了，但是很难赚钱，不得不以非常低的价格卖掉，第三位哥们是去年做了的
网站，半年来，每天工作18个小时，到了现在了，这个
网站一共投入了10万了，
网站流量也达到了每天几万IP，但是仍然在赔着钱，目前还在郁闷中….
对于一个个人或者一个小团队的
网站而言，开始的时候盲目追求大而全是非常危险的。因为：
你的能力可能是无限的，但是你的精力是有限的，在有限的时间内，以你的精力很难能够把
网站中的每一项都做的非常好。
无法把
网站真正的做好，但是你的框架已经泄漏了你的一些比较不错的思路或者IDEA， 一旦被实力很强的竞争对手发现，它很快可以做的比你优秀很多，让你难以超越。
就算你付出了超人的精力把
网站经营的像个样子了，你也无法运作。因为大而全的
网站运作也需要资金、资源、高效的运作团队来运作。
如果你没有足够的钱和人来砸，千万不要一开始就做大而全的
网站，你可以尝试着做一个小而精的
网站，
我的这位哥们后来做的事使他明白了这一点。去年十月的时候，他暂时放弃了
网站的管理，用全部的精力做了一个非常有特点的图片栏目，然后我们通过杭州FPGA培训班,浙江FPGA培训班,苏州FPGA培训班,昆山FPGA培训班,常州FPGA培训班策略来推广，到了12月的时候，这个栏目的流量就达到了每天3万IP，十几万PV。对于一个图片栏目而言，有了这些流量，做一些广告联盟的广告，每月也可以轻松入几千块广告费。
去年年底的时候，他又花了一个星期做了一个简单而且精致的体育用品商城，经过我们一个月的推广后，这个商城每天就可以有600多IP的高质量客流，每天都有十几个咨询或者谈合作的电话。就这么一个只花了一个星期做的
网站，缺带来了他意想不到的赚钱机会，最后，他决定从这块入手，为了解决货源问题，他今年年初南下去了广州，前一段打电话，他找老朋友合作，在现实中开了一家店配合着网店做，生意还不错。
网站一开始，定位小而精有以下几点好处：
你只需要比常人努力一点点，就可以把这个小而精的
网站做成这个小领域的最顶尖。
成为了小领域的最顶尖，你的站会被浏览过你站点的行业人士记住，那么就能够留住客流，粘住客流，稳步向上发展你就很快可以利用它赚钱，虽然刚开始赚的小钱，但是这些小钱会给你更多的自信和快乐促使你把这个站点做的更好。有了一定资金和资源积累后，把这个小站做大也仅仅是时间的问题。
你对某个行业理解深了，你可能有许多非常好的思路和IDEA，如果你一开始追求大而全，把它们都表现出来，那么你可能是在为你的竞争对手做嫁衣。如果你一开始定位的非常小，就可以避免这种情况的发生
