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网络营销策划学(一)

作者:Somnus  来源:转载  发布时间:2008-10-30 20:38:05  

第一节  随便说说

在激烈的竞争环境中,企业要想脱颖而出取得成功,须臾不可缺少的就是“营销”这个工具,而在“营销”这个工具中,成本最小、效果最好、最能体现策划水平,发挥四两拨千斤技巧的,当属用好“网络营销”这个工具。而如何用好“网络营销工具”的学问,我们就可以称之为“网络营销策划学”

网络营销策划人的水平,决定了网络营销的投入产出比,在网络营销工作中,从营销到达目标受众到订单的完成,是一个涉及很多方面的系列过程,因此,网络营销策划也是包含众多知识与工作的综合体系。单纯的杭州FPGA培训班,浙江FPGA培训班,苏州FPGA培训班,昆山FPGA培训班,常州FPGA培训班、网站推广等工作只是网络营销策划中的一部分。

在天梯网早就有一个很有意思的帖子,史蒂芬周的这个“你个人认为网站策划和网络营销策划的区别以及它们关系是什么?!”  

引发热烈的讨论,我把讨论的内容汇总在下面:

QUOTE:

freemind:
一点浅见:
网站策划主要是在网站建立前期和建立过程中进行设计和督导;网站营销策划主要是在网站上线后的运营和推广和商业活动。
haocy:
网站策划应该包括网络营销策划吧,所有的网站或者网站承载的产品都需要营销
阿童木:
网络营销策划也应该包括网站策划,不以网站为基础哪来的网络营销啊,没有网站网络营销就像没爹没妈的孩子,像根草
xblhyc:
网站策划:对网站的内容、功能、布局的策划;
网络营销策划:对某一或某些产品通过市场的推广和营销,而产品的交易通过网络去完成。
区别:前者是针对网站的策划,后者是针对产品推广的策划;
联系:如果这个网站是营利性网站,那网站的策划一定要考虑产品的属性制定相应的展现形式和功能,考虑将来这个网站如何推广,市场的定位目标是什么,所以网站的策划应该是包括网络营销策划的。
闲庭信步:
网络营销策划是网站策划的基本元素
网站策划也是网络营销策划的基本元素
你中有我 我中有你
lanlanxin:
网站只是网络营销的一部分 是个平台
网络营销不一定都是使用网站
邮件营销 呵呵
瞿阁:
网站策划:强调的是网站策划,包括定位、设计、宣传等
网络营销:强调的是是营销的手段,是通过网络的一种营销手段。
这两个概念定位不一样
TNT119:
网站策划是一项比较专业的工作,包括了解客户需求,客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑,撰写“网站功能需求分析报告”,提供网站系统硬件、软件配置方案,整理相关技术资料和文字资料。
网站营销策划是专对营销方面的,网站里面的应用只是其中一部分
wisdoman:
没有网站营销策划就没有网站策划
网站营销策划是网站策划的前提和依据,网站策划是为营销策划服务的。网站策划是营销策略能否贯彻的具体体现。网站营销策划中涉及的营销对象、产品、策略、赢利模式、业务流程等需要在网站策划中进一步细化、具体化到实现层面。
flyingpro:
网站营销策划比网站策划多了一些东西,包括:盈利模式分析、风险控制等
jack2008:
网站建设网络营销的基础,所以,网站策划是网络营销策划的基础
土财主:
策划应该包括营销,否则策划出了产品和市场不挂钩 咋销售呢
大风:
网站策划是在网站建立前期;网站营销策划是在网站上线后的运营和推广和商业活动。
阿丹:
营销策划应该是网站策划的一部分,网站策划时就会将盈利模式、销售模式都会定位好的

大家的见解都很精彩,如果你有自己的见解,欢迎参与讨论。我发表一点个人的观点,不对的,请大家批评指正。

我认为,网站策划与网络营销策划没有绝对的谁包含谁和谁先谁后的问题,当主体为传统企业时,那么网站就可能是企业营销的工具,营销的目的是企业的产品,网站只是产品的载体而不是最终的产品,那么,这时候,网站的策划要服从于企业的网络营销策划,当主体网站、互联网公司时,营销的目的就是网站,那么,网络策划策划就又包含在网站策划之中了,但其实我们再深入一点的话,这两种情况下的策划,最终都是要营销自己的产品和服务,只是在不同的情况下,主次不同而已。天梯网络策划团队在做网络策划时,都会根据客户主体的不同,来确定网络策划中网站策划与网络营销策划的主次,并争取以最先进的网络营销理念来指导整个网络策划工作。呵呵,说的最先进,接下来要大言不惭的谈谈什么是最先进的网络营销理念。本文只是随笔,随想随写,说的对与不对的,欢迎大家参与讨论。

一  什么是最先进的网络营销理念

天梯网王义辉认为,先进与否,不是看概念是否前卫时髦、理论是否晦涩高深,也不能再以这种不太合理的的1.0、2.0来划分,衡量是否最先进的标准只有一个:投入产出比。

最小的投入换取最大的回报,以小博大、以弱胜强,这就是最先进的网络营销策划理念,策划不是教给客户怎么烧钱,“成功策划方程式:成功的策划 = 他人的头脑+他人的金钱”。而我们作为网络策划的研究与实践者,自然也会身体力行,天梯网就是要做一个零投入做大事的典范,因为只有多一些零投入的实践,我们才有更多体验和经验来为未来的客户创造价值,只有他人的头脑+他人的金钱,我们的提升互联网价值的事业才有可能做大,也才能够为更多的人创造价值,让他们获益。但实际中,很多项目都实现零投入也是不现实的,如果真的需要资金投入,我们会建议客户把这些资金用来投入到“撬动地球的支点上、或者永动机的核心枢纽建设”上。

对于重视长期回报的项目,我们关注开源“截”流,在有效吸引高质量目标用户的同时,有效存储流量,存储流量的形式有很多种,比如用户社区就是一种很好的流量存储的形式,用户社区可以与目标客户发生长期的接触,通过更多的接触,慢慢提升转化率。

为什么社区是一种较好的流量存储形式呢,道理很简单,我们的项目要想获得长期的利益与回报,就必须给用户以长期的利益与回报,因此,对于一个想获取长期回报的项目,必须建设一个能给用户以长期回报的载体,策划建立用户长期受益的机制,当然社区只是其中的一种外在形式。形式是什么不重要,我们具有这样的理念,是成功留住用户的开始。

留住用户的好处非常多,比如,有很多用户不会在第一次接触你的网站时就转化为你的顾客,因为他对你还不信任

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