好的网络营销策划就是制造病毒
最近几天,在我们这里经常听到一阵阵的鞭炮声,非常纳闷是什么日子?怎么家家户户放起了鞭炮?
一打听才知道,原来最近本地流传这样一个说法,说孩子的姥姥必须给孩子买桃罐头,放鞭炮以辟邪。
呵呵,此传言一起,当地加工桃罐头的企业可是供不应求了。据我所知,当此传言流传后,桃罐头销量大增,有些地方以前三四块钱一瓶的,卖到了十几元。
其实,这就是一个制造病毒的例子。
之所以有些营销称之为病毒性营销,不是说真的去制造病毒,而是把营销赋予一种快速的传染性,像病毒一样迅速在人群中传播,像这个桃罐头的例子,就具备极强的传染性,可以在很短的时间传遍方圆千里,因为,从一个传染到另一个,用不了多少时间。大多数孩子都有姥姥,姥姥家的孩子也有姥姥,姥姥家的孩子的姥姥家的孩子还有姥姥,就这样迅速向远处传播......
无需怀疑,这样一个小小的传言,传遍百万、千万人口并且直接带动产品销售,是可以零成本投入、并且极速传播的。
传言来自哪里,是谁策划的,这是一个迷,背后神秘的幕后策划人,想必永远不会现身。
这个“营销策划”里还有一样有趣的道具,就是鞭炮,既然是为了销售桃罐头,还要稍带一个鞭炮做啥?莫非是鞭炮厂和罐头厂合作?或者鞭炮厂是罐头厂的三产,呵呵,其实应该不是。鞭炮在这里,应该是起到一种加强传播效果的作用,当鞭炮声想起来的时候,每个人都会好奇,然后去看看究竟,这种好奇心让他感染病毒,然后他又成为传染源,不仅仅自己口头传播,还要买鞭炮、放鞭炮给厂家做广告,呵呵
大家看到这里,总不会以为病毒营销就是下毒吧,不过还真有这么一个事,曾经某地一位销售饮水机的老板,听说病毒性营销效果非常棒,于是也想到了一条病毒性营销的办法,晚上偷偷跑到自来水厂下了毒,然后,很快全城百姓喝了自来水后都开始上吐下泻,很快,自来水厂就停止供水了,他积压了好几年的饮水机一天销售一空,老板正美滋滋的回味“病毒营销”的威力的时候,两只手被带上了手铐。
(说到这里要插句话,正所谓君子爱财,取之有道,如果选择不好道,把握不好度,轻则损兵折将、伤害元气,重则身败名裂、万劫不复!最近IT圈就出了一件让人非常痛惜的事情,不想再提。)
说到桃罐头,我们再来说个最近挺热的一件事。
话说有个桃园,该桃园盛产一种微微有点软的桃子,后来这种桃子就被取名叫微软。
微软这种桃子品种不是桃园的主人比尔该吃发明的,但是比尔该吃这位老板是一个商业天才,在他的领导下,桃园经营的越来越大,这时候,也有人在模仿他的桃子开发桃园,也有很多人从他的桃园周围的各种缝隙进入投摘他的桃子吃。比尔该吃很有眼光,他没有向普通人的思维那样,拉上铁丝网、养上几条大狼狗,一个桃子也不能让人偷走,而是睁一只眼闭一只眼,偶尔咳嗽两声,或者虚张声势喊几嗓子,他的算盘打的很清楚,就让他们偷吧,免费就能吃到微软桃子,那些想开桃园和我竞争的后来者肯定没钱可赚,呵呵,过几年我的桃园越越来越大,他们的桃园一个也发展不起来,全世界的人都吃微软桃子的时候,那才叫爽,你想买个削皮刀,呵呵,满市场都是为微软开发的,别的桃子你也削不了,你想吃桃罐头(晕,又说到桃罐头了),满世界的桃罐头都是微软桃子加工的,因为机械厂只生产加工微软罐头的机械和模具,看看,整个市场都被微软给垄断了。
有人会问了,这位比尔该吃放任别人偷他的桃子,不怕赔钱吗,呵呵,你想啊,总会有很多人只能从正门进入的,有头有脸的人物,遵纪守法的公民,都是不能爬院墙摘桃子的。
最近比尔该吃老板退休了,换了一位叫“报尔墨”的新老板,看到满世界都是偷摘的微软桃子很是不甘心,想如果所有吃微软桃子的人都花钱买,实力岂不是增加几万倍,还不把那些google、linux、苹果之类的给一个一个
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于是也想用个能超过比尔该吃老板的病毒营销策略,不过和上面说的那位卖饮水机的老板一样,他貌似也以为病毒性营销就是下毒,于是偷偷给桃子下了毒,用的不知道什么古怪的方子,所有偷吃了微软桃子的人,从2008年10月20日开始,每个小时眼黑一次,各位看天梯网王义辉这篇文字的朋友,提醒你如果最近如果经常眼黑眼晕,那是你不小心被微软新老板“报尔墨”下了毒......
呵呵,好像现在也有很多新人一听说病毒性营销,就以为是放毒挂马,于是到处找恶意代码......
继续话说......
话说去年天梯网设计的那个病毒性营销的创意,“融资成功喜报”,演示地址:http://www.tntbbs.com/happy/haha.html,也取得了不错的效果,现在免费分享给大家:
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不过我们还是小打小闹,前段日子病毒式营销搞的最牛的,还是可口可乐的病毒式营销。这个病毒式营销实现的效果是,在短短几天吸引数亿人关注,几千万人参与并免费为其传播,而且每分钟都有数万人要争夺这个参加的资格。这就是QQ用户(基本上也就是中国大部分上网用户了)都知道的奥运火炬在线传递活动。
前面我们BS了网络广告不是没有理由的,大家都看到了奥运会这个机会,也都抓住了这个机会,但是投入巨资做网络广告的效果和这个病毒式营销的效果,我们能不能来认真对比一下呢?
可口可乐的这次营销,不仅仅体现在我们前面提到的这个表面很热闹的效果上,最重要的是,这个营销传播活动实现了比较深的网民互动参与,使其营销活动成为网民网络生活的一部分,更容易的被目标用户所感知和认同!